概述

　　从本质上看，产业园区的招商活动实际上也是一种销售行为，只是它销售的是园区的场所和服务，和一般商家的商品销售相比，它只是销售品种的不同，并无性质的不同。而产业园区销售场所与服务是一项非常复杂和系统的工程，一旦出现“贱卖”或者“积压”都会对地方经济的长远发展带来困扰。中投顾问在招商咨询服务方面拥有丰富经验，能够有效的协助各类产业园区进行招商推广活动。

我们的服务内容

◆制定整体招商策略
结合地方优劣势、行业特征等多方面因素，制定个性化的招商策略；

◆编写投资环境说明书
投资环境说明书要突出地方特色和优势，把握重点，以投资者乐意看、看得懂的形式呈现出来；

◆招商项目遴选与包装
重点项目遴选与包装体现是项目招商理念，项目招商就是地方产业发展条件为基础，提出的合作项目，吸引区外企业合作，这种方式相对于只提供基础设施条件的场地招商相比，具有较强的针对性，对于大多数中西部地区的开发区/产业园区来说尤为适用。

　　重点项目遴选与包装就是要在当地现有企业和项目的基础上，发掘出高成长性项目，并对项目的投入与产业，机会与风险进行系统深入的评估和预测。而这往往需要借助专业的项目设计机构和人员的力量，设计出使投资商感兴趣的好项目，从而吸引投资商入驻。

◆确定目标招商企业目录
基于对本地产业基础、产业发展能力、拟推介项目的深度分析，锁定目标招商企业，制定系统的目标招商企业目录；

◆定向制定目标企业招商策略
根据目标招商企业的发展规划、战略布局、投资规律、产品特点，甚至其供应商和客户的情况进行深度分析，制定个性化的招商策略，为敲门招商提供支持；

◆培训招商工作人员
招商策略最终还是要靠招商人员去执行，所以只有招商人员在具备较强综合素质的情况下，才能使招商工作事半功倍，所以必须对招商人员进行专业培训，让他们充分理解产业、项目和目标企业，以便形成专家招商的效果。

◆投资企业资信调查
目标企业资信调查就是通过一定的方式对投资合作伙伴的资金、信用等方面的情况进行全面地调查了解，为进行项目谈判策略制定和制作项目建议书作支撑。根据调查的结果分析，最终对调查对象进行评级，分析目标的对象的合作风险，以便进行针对性地规避。

◆项目可行性建议书编写
项目的可行性研究最终要形成可行性研究报告，根据报告使用的目的可以分为两种：一种是作为政府审批核准项目的依据审批性可研报告；另一种是投资方分析项目机会与风险以决定是否投资，以及对项目运营模式进行深入研究作为投资后运营管理参考的报告。前者是一般意义上的可行性研究报告，而后者实际上则是一份具有很强专业性和操作性的个性化咨询报告，其实是一个典型的产业投资咨询项目。可行性报告均需要借助专业咨询机构的力量才能完成。

◆招商代理合作
政府部门可以依托专业的咨询机构，代理地方政府开展招商活动。

我们服务的行业

我们解决问题的思路框架

第一部分：园区/项目拟引进的投资者是谁？
1、园区/项目拟招商企业评价指标体系
2、园区/项目拟招商企业名录
3、园区/项目拟招商企业研究报告（名录范围内企业）

第二部分：如何与定向招商企业建立联系？
1、园区/项目“招商接洽会”策划案
2、园区/项目“招商接洽会”的组织实施
3、邀请定拟招商企业决策层出席招商接洽会与招商机构人员面谈

第三部分：如何与定向招商企业进行谈判并最终引进投资？
1、园区投资环境分析报告
2、园区某重点项目招商说明书

说明：“园区/项目拟招商企业研究报告”也将作为招商谈判的核心材料之一。

我们的部分成功案例

◆黑龙江省鹤岗市某区捣固焦循环经济工程招商策划项目

　　项目背景：黑龙江省鹤岗市某区拟引进某某集团投资兴建100万吨/年焦炭循环经济建设工程项目。该项目已经得到黑龙江省发展和改革委员会项目核准的批复。该项目总投资10.5亿元,占地面积25公顷，厂址选在鹤岗市某产业园，距市中心区大约15公里，距市城市规划区2公里之外。该项目达产后可安置就业1248人，年可实现税收2.73亿元。现委托中投顾问帮助策划、包装该项目，推动项目招商工作。

　　解决方案：针对该项目，中投顾问组建项目团队进行了深入的分析，并通过以下路径帮助项目委托方推动了项目招商工作：首先，我们通过对于园区的项目的分析设计出了项目拟招商的企业审查资格指标体系，严格按照招商资格指标帮助筛选了客户预期的优质企业数量并针对拟招商企业进行了深度研究；其次，我们通过行业研究和园区实地调研等方式为委托方编制了园区投资环境分析报告、项目招商说明书等核心招商谈判材料；最后，我们针对项目特征和委托方的要求策划、组织实施了“招商推介会”，并通过我们的招商支持团队为委托方邀请拟招商企业决策层出席大会实现了招商双方的面对面洽谈，推动了园区招商进程。

◆福建省某市食品产业园招商策划项目

　　项目背景：该食品产业园项目规划位于福建省某市，用地面积3000亩，计划总投资25亿元，基于闽东山海特色食品资源和周边食品行业发展情况，某某公司与该市签署战略合作框架协议，决定在该市打造一个现代化、大规模的全国领先水平的特色食品加工产业基地。为更好地发展食品产业园，实现食品产业的集聚，提高该产业园的招商吸引力，某某公司委托中投顾问帮助策划，并真正推动园区招商工作。

　　解决方案：中投顾问充分发挥公司在食品产业方面雄厚的行业优势，集结食品行业专家、宏观经济学家、政策专家、金融专家等组成项目小组，迅速深入实地调研，详细了解该食品产业园的建立基础、优势及周边的资源及配套产业发展现状。同时结合产业链和价值链对该区域食品产业园做了详细系统的阐述，并提出产业链招商、以商招商、组团招商、小分队招商、节会招商、网络招商等各种操作性较强的招商方式，设置相关土地、水电等方面的优惠政策，设置差异化的诱因，吸引企业入驻。
备注：关于您的园区招商问题，更多个性化的解决方案，请与我们的咨询顾问联络，我们的园区产业规划咨询顾问将与您一起来深入分析项目，并为您制定针对性的项目解决方案。咨询电话：0755-82571568